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叶国富 “国内最大十元店”上市,高瓴、腾讯为外部股东,叶国富资本版图浮出水面

更新时间:2021-01-26 15:12:05

凭借“中国最大的十元店”的称号,MINISO终于进入资本市场。

2020年10月15日晚,明创品在纽交所上市。明创品的开盘价为24.4美元,比20.00美元的发行价高出22%。截至收盘,明创品报价为20.88美元,比发行价上涨4.4%,市值63.47亿美元。

明创品成立于2013年,以“质优价廉”的策略诠释年轻人的潮流态度,被称为“年轻人爱逛街”。

然而,长期以来,名牌产品的开发模式一直存在争议。一方面,名牌产品的出现被指责抄袭山寨;另一方面,其盈利模式一度被怀疑是“自我整合”。

尽管如此,名品还是书写了国内实体零售商业的传奇。在招股书中,明创品称自己是“全球首家自有品牌生活方式产品的零售商”。在IpO之前,明创品只推出了一轮外部融资,腾讯和高淳资本成为其唯一的机构投资者。

此外,名创品的全球联合创始人叶国富拥有强大的个人品牌以及名创品的名气。他曾被商界视为“白手起家”的典范,也曾因公开挑战马云而出名。

但颇具戏剧性的是,就在名品上市前,淘宝专版第一家“1元体验店”在上海开张。据悉,淘宝特别版将在3年内在中国至少开设1000家“1元店”。

不得不说,这在一定程度上是对名优产品“十元店”模式的降维打击,也是对阿里在线旗下零售领域名优产品的积极抗衡。同时也意味着名优产品上市的耀眼光环背后还有很多隐忧。

在80个国家有4200多家商店,依靠“十元店”支撑着一个十亿美元的商业帝国

不得不说,在性价比很高的杂货铺业务中,名品造就了一个商业传奇。

根据明创品的招股说明书,截至6月30日,明创品已在全球80多个国家和地区开设了4200多家门店的零售网络。其中,中国市场有2522家精品店,海外市场有1600多家。

换句话说,明创品成立才7年,就已经在全球各地开店。而且名优产品扩张速度惊人,平均一年600家。

如此惊人的开盘速度,无疑归功于名优产品的加盟模式。招股书显示,全球4222家零售店中,只有129家直营名品店,7家在中国市场,其余122家在海外。换句话说,公司的加盟店数量高达97%。

这也意味着,对于看似再投资的线下零售店,名优产品实际上是通过“轻资产”模式来控制成本,从而实现持续的标准化扩张。

根据官网介绍的投资政策,一个知名产品,要求加盟商支付专利费、商品押金和装修预付款,专利费和商品押金每年至少83万元。同时加盟商还要和公司分配利润,以门店日营业额的38%作为投资人的收入。商铺租金、人工费、电费、工商费、税金等杂费由投资者自己承担。

店内商品销量巨大,加盟服务费昂贵,名品大踏步前进,营收高达100亿元。招股书显示,2019财年和2020财年,名品营收分别为93.94亿元和89.79亿元;同期,公司毛利分别为25.11亿元和27.32亿元;毛利率分别为26.7%和30.4%。

除了以性价比优势在全球市场竞争之外,名牌产品另一个突出的潜在能量就是高效的商品开发和周转体系。

招股书显示,截至2020年6月30日,明创品向消费者提供了约8000个核心库存单位,涵盖化妆品及美容工具、文具、玩具、零食、家居装饰、小电子产品、纺织品、个人护理、香水等11大类。,平均每月推出600多个SKU。

值得一提的是,近年来,明创品还推出了一系列与世界知名Ip的联合产品,以促进产品多元化和创新,包括HelloKitty、粉红豹、芝麻街、故宫文化、漫威等。

在叶国富看来,知识产权联合品牌已经是创造优秀产品的企业战略之一,是推动公司未来业绩增长的关键动力。从某种角度来说,明创品不是零售企业,而是娱乐公司。

叶国富持有80%的股份,高伟和腾讯是唯一的外部股东

虽然打着日本的旗号,但明创品是真正的中国品牌。

其实名优产品的前身就是曾经风靡一时的珠宝店品牌“唉”。2004年,叶国富在佛山开了第一家10元店,专营女性饰品。因为价格低,很多消费者进店第一句话往往是“啊,这么便宜。”

这一感叹激励了叶国富。2005年,叶国富正式成立“亚雅”品牌公司,为女孩提供廉价的时尚首饰。

很快,唉,大街小巷密集地出现了商店。2005年10月,我一天签约11家店;2006年,门店数量达到400家。

为了扩大品牌影响力,叶国富还邀请了当时比较受欢迎的女性团体SHE和林宥嘉担任品牌代言人,创下了小珠宝行业代言的记录。在此之前,应采儿、李翔、亚撒等明星纷纷为“哦,我的上帝”发声。

到2009年,门店数量达到2000多家,年零售总额超过12亿元。2009年12月,又被命名为“超女2009阿雅之夜广州演唱会”,一举成名。

然而,尽管发展迅速,叶国富当时清楚地知道珠宝业在大众商业世界中是一个“边缘行业”。

“六年前我刚创业的时候,大家都觉得珠宝不可能优雅。以前大商场有化妆品专柜,服装专柜,没有珠宝专柜。我们进入了沃尔玛,大润发,益初莲花,还有很多大超市,现在我们在前门开了一家店。”叶国富曾在一次采访中说。

也许,在叶国富的心目中,拓展不起眼的“小饰品”业务,乃至成就全球,一直是最坚定的信念。

所以在巅峰时期,计划上市。2011年下半年,准备引进战略投资者。当时和红杉、CDH等PEs有过接触。

据悉,当时对于引进的投资机构,叶国富还提出了两个要求:引进约1亿元,稀释不超过10%的股份,一轮就够了;投资人要出名,要用更多的消费品投资pE。

但是,唉,最终没能如愿,上市之路搁浅。

2013年,叶国富去了日本。他发现日本也有类似的十元店,产品比较精致。同时,他还结识了日本时装设计师三宅顺也。

受日本连锁店模式的启发,叶国富决定重新打造一个快速时尚的百货商店品牌。那一年,叶国富和三宅顺也创立了著名的优秀产品,三宅顺也负责产品设计,叶国富负责推广。

2013年11月,中国第一款名牌产品诞生。从此名品延续上市梦想。

值得注意的是,以创造优秀产品而闻名的战略投资者也与叶国富当时制定的引资标准惊人地一致。从公司成立到IpO,明创品只进行了一轮融资,投资人都是知名的。

根据CVSource的投资数据,2018年9月,明创品从腾讯和高淳资本获得了10亿元人民币的战略投资。这是明创品成立以来第一次引入外部融资,也是IpO前唯一一轮。

根据招股说明书,在IpO之前,叶国富持有该公司80%以上的股份,而高淳资本和腾讯分别持有5.4%的股份。

“草根反击”后的资金图:不仅开店,还投资

在国内市场,叶国富的个人品牌不亚于名牌产品。他甚至被称为敢于公开挑战马云的“零售狂人”,也是自己创业、白手起家的典范。

1977年,叶国富出生在湖北省十堰市的一个贫困农场。由于家里的经济问题,叶国富中专毕业后开始外出打工。

1998年,叶国富一个人来到广州。“我一直记得很多年前的那个晚上,我一个人踏上了南下的火车,承受着离开家乡的尴尬和未知未来的迷茫。”叶国富曾经如此激动地回忆起这个故事。

起初,没有受过高等教育的叶国富在一家钢管厂找到了一份推销员的工作。通过努力工作,叶国富成为了当时工厂里最好的员工,也成为了销售经理。后来,叶国富去福建创业陶瓷配件,这是他第一次创业。

然而,由于缺乏经验,叶国富的冒险以失败告终。

2001年底,会见了他的妻子杨。当时,杨正在卖化妆品。他们一拍即合,在佛山开了一家化妆品店。从那以后,叶国富的商业传奇正式开始了它的旅程。

事实上,叶国富的首都并不局限于著名的时尚连锁店。据中国投资网查询,叶国富也将触角伸向了投资领域。

根据天眼超信息,叶国富共有87家公司,包括广州南粤铭创私募股权投资基金管理有限公司、广州华泰创业投资中心、上海万行创业投资合伙公司、广州赛门投资有限公司等。覆盖的投资机构主要有南岳基金、天使湾创投、赛曼基金。

据公开信息,泽曼基金是由叶国富等全球合作伙伴管理的投资基金,总规模超过50亿美元。它是世界上优秀的风险投资和成长型企业投资基金之一。泽曼基金多年来一直名列国际私募基金全球风险投资基金100强。

到目前为止,泽曼基金已经公开投资了15个项目,主要包括化妆收集店WoW COLOUR、母婴SaaS服务商知止科技、海淘平台199全球采购、人人收藏服务平台、大学生兼职服务。移动应用平台兼职猫等。;在投资阶段,泽曼基金覆盖了前期和成长期的整个阶段,在固定收益市场也有一脚。

基于这些巨大的资本地图,叶国富已经成为亿万富翁。此外,叶国富多次被列入全球天使投资人名单,在亚太地区与孙正义、马云、雷军并列。

2020年2月26日,叶国富以150亿元人民币的财富排名2020年世茂深港国际中心胡润全球富豪榜第1303位。

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