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按劳分配是 『按劳分配』的科学性

更新时间:2020-12-26 03:30:32

什么是按劳分配?简单地说就是多劳多得,少劳少得,不劳不得。按劳分配是相对于平均分配而言的,我们现在很难想象,反人性的平均分配在物质如此不丰富的情况下存在了那么长的时间。

为什么说『按劳分配』是科学的,原因很简单,符合人性的制度就是科学的,而『按劳分配』不仅仅符合人性,还能平衡效率。

以前在搜狐做知识付费时研究过小鹅通的模式——专注于内容付费的技术服务商。也就是说,本质上小鹅通是一个去中心化的工具,但是小鹅通在刚启动时,商业模式是有问题的,它会收取商业1%的流水分成,商家卖了1万,它拿走100,商家卖了100万,它拿走1万。

这有什么问题呢?违反了『按劳分配』的原则,小鹅通是一个工具,而不是撮合平台,不会给商家带来额外的流量与订单,仅仅是一个赋能者的角色,我能卖100万的课那是我的本事,你卖1万那是你活该,商家卖多卖少与你小鹅通是没有关系的,你提供的技术支撑也是一样的。

所以,小鹅通收取1%是错误的,小鹅通也很快地发现了这个问题,改成了现在的收费模式,统一收4800/年的会员费。

去中心化的电商赋能工具有赞也是同样的逻辑,收费模式也是4800/年。

今天我恰巧看到这样的一个讨论:某平台方的收费模式是抽取1%的流水,角色分别有供应商、团长、平台,平台的价值在于连接供应商与团长,所以平台有流量价值,抽1%的流水是合情合理的。但是,问题就在于这1%的流水该抽谁的,抽供应商还是抽团长?本来的产品设计是抽供应商:

比如:

供应商某产品供货价为20元,团长开团卖25,卖了100个,总流水就是2500,平台抽供应商25块,最终供应商收回总货价1975元

供应商某产品供货价为20元,团长开团卖30,卖了100个,总流水就是3000,平台抽供应商30块,最终供应商收回总货价1970元

这就有问题了,供应商当了冤大头,我供应的商品足够好,所以分销的团长才能卖得更贵,团长卖得更贵,我反而赚的钱少了······

那如何按照『按劳分配』的原则重新设计分配策略呢,首先平台抽1%是没有疑问的,有撮合的价值,更多的团长能给供应商卖更多的货,更多的供应商能给团长带来更多的好商品;其次对于团长,我能卖30那是我的本事,我能卖300也还是我的本事,跟平台、供应商的关系不大,你不能把所有的账都算到我的头上;最后是供应商,团长卖得越多、卖得越贵,不应该增加我的成本。

所以,更适合的分配方式应该是:

平台抽1%流水,供应商支付供货价的部分,团长支付溢价的部分,比如:

供应商某产品供货价为20元,团长开团卖25,卖了100个,总流水是2500:

平台赚25,供应商出20*100=2000*1%=20,团长出5*100=500*1%=5

供应商某产品供货价为20元,团长开团卖30,卖了100个,总流水就是3000:

平台赚30,供应商出20*100=2000*1%=20,团长出10*100=1000*1%=10

你现在再思考一下,是不是合理多了~

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